做装修，虽是一场生意，但还是和一些客户处成了朋友。遇到这三种客户，装修人一定要加倍努力做事情，不关乎专业问题，是做人的良知! 敢于给你介绍生意的客户 装修，工序繁杂，[...]
做装修，虽是一场生意，但还是和一些客户处成了朋友。遇到这三种客户，装修人一定要加倍努力做事情，不关乎专业问题，是做人的良知!
敢于给你介绍生意的客户
装修，工序繁杂，环节众多。装修好一套房子，需要多名不同工种的师傅协同作战，需要多家材料商提供材料及服务，需要设计师和工长紧密配合，多下工地。统筹管理能力不强，稍有差池，就会出问题，很容易产生矛盾。
这个社会最缺乏的就是信任。个别客户怀疑装修人偷工减料，怀疑材料以次充好，怀疑装修价格虚高等等问题。
网络上一些从来没有用过装饰公司的人，对装饰公司的恶意攻击。
在这样复杂的装修环境下，还敢把自己身边的亲朋介绍给你，无形中把自己变成了担保人角色。这种客户千万不能辜负，他承担的压力一点不比你小。一旦装修出问题，他们脸上无光。
请装修工人吃饭的客户
有一位装修客户问我，用不用请装修工人吃饭?我说不用。装修工人虽然在工地工作，条件艰苦，但是工资也是相当高的。你付了钱，他给你做活，两不相欠。请客吃饭没有必要。
说句实话，有很多业主的收入都没有装修工人收入高。我不是说工人不好，这是工人紧缺，市场需求造成的，当下环境依然如此，没有对错之分。
他还是坚持要请，并且去工地，还经常给工人带一些水果。我跟这个客户非常熟悉，据我分析，第一，这类客户心善，天生如此，没有其他原因。第二、这类客户本身是苦出身，对工人做工的事情能够发自内心的体谅，并且感同身受。
很多人说做装修是暴利行业，其实不是。遇到这类客户，哪怕就是挣很少的钱，我们也愿意干，并且会加倍努力的去干。他虽然钱不多，但答应了的，一分都不会拖欠，肯定能给你，不会随意克扣尾款。这是一种善良的力量。
实话实说的客户
有一种客户，谈单时最爱说的一句话，我有几套房，我有多少关系，你们价格便宜点，再便宜点，这套能谈成，剩下的几套也让你们装。
这时，装修人就要注意了，说大话，轻易许诺的客户，往往是想套你的装修方案，压榨你的免费劳动力。他们有没有钱，不好说，但是他们对装修的认知，只停留在价格上。对装修质量，环保，风格，设计、生活品质等等毫不关心。
一个客户一旦和价格较上劲，最后，只会找几个价格便宜的工人去装修，手艺稍好，价格稍高点的工人都合作不成。
这样的客户请直接放弃，并且真诚祝福他们把房子装好。千万不要劝，不然，轻者说你价格贵想挣他的钱，重者直接骂装修是骗人的，装修全是坑。在他们看来超出他们价格认知范围的商品，都带有欺骗性。
与此相对的客户，就要格外珍惜了。他们一上来就说真话：我是做什么工作的，收入也不高，大概有多少，房子也是分期付款的，能筹措到的装修资金大概有多少，你看能不能装?若不能我就再换别家。
我遇到这类客户，都是全力争取到。根据他们有限的装修资金，给他们想各种省钱方案，如果我不能做的项目，还会推荐他们应该用什么材料，找什么人来做。这种生意谈成了，忙活一段时间，哪怕就有1000元利润，请放心，他会分毫不差的给了你。
做生意有时不是追求利润有多大，放心，有保障比利润大还重要。
